4 sätt att förhandla om lön

Innehållsförteckning:

4 sätt att förhandla om lön
4 sätt att förhandla om lön

Video: 4 sätt att förhandla om lön

Video: 4 sätt att förhandla om lön
Video: How To Use Venmo 2024, Mars
Anonim

Att be om mer pengar kan vara nervöst och skrämmande för många människor. Det är lätt att komma upp i huvudet om att få ett erbjudande att upphäva eller bli tillrättavisad av din chef. Ta ett djupt andetag och oroa dig inte; löneförhandling är en vanlig och normal del av att acceptera ett erbjudande eller be om höjning och det värsta som händer är att de säger "nej". Kom ihåg att förhandling är en tvåväg. Det är viktigt att lyssna, se saker ur din arbetsgivares perspektiv och vara flexibel medan du driver på en höjning eller högre startlön.

Steg

Förhandlingstips och exempelmeddelanden

Image
Image

Tips och tricks för löneförhandling

Stöd för wikiHow och låsa upp alla prover.

Image
Image

Exempel på e -post som förhandlar om startlön

Stöd för wikiHow och låsa upp alla prover.

Image
Image

Exempel på e -postförhandlingshöjning

Stöd för wikiHow och låsa upp alla prover.

Metod 1 av 3: Bedömning av ett rimligt grundbelopp

Förhandla betala steg 1
Förhandla betala steg 1

Steg 1. Slå upp branschstandarden betala för din position eller roll

Börja med en grundläggande onlinesökning efter "(yrke) lön." Om du har varit på en position i några år, lägg till "senior" eller "erfaren" i din sökning. Hitta löneinformation på Glassdoor, PayScale, Indeed och Salary.com för att få en uppfattning om genomsnittslönen för personer i din position.

  • Det är omöjligt att förhandla effektivt om du inte vet vad standardlönen är för din position.
  • Du kan också titta på statliga uppgifter om du söker en tjänst inom den offentliga sektorn. Beroende på var du bor är den lönedatan vanligtvis offentlig.
Förhandla betala Steg 2
Förhandla betala Steg 2

Steg 2. Justera ditt marknadsvärde utifrån din erfarenhet och kvalifikationer

Om alla andra inom ditt område har en magisterexamen och du inte har det, antar du att din lönebas blir lite mindre. Om du har ett utbildningsbevis eller tidigare hanterade människor, antar att din standardlön borde vara lite högre. Sök online för att se hur erfarenhet och unika kvalifikationer påverkar branschstandardlönen inom ditt område.

  • Du kan använda ett löneverktyg, som PayScale eller Salary.com, för att ange din erfarenhet och grader och se hur de ska påverka ditt marknadsvärde.
  • Att räkna ut hur din lön påverkas av din erfarenhet och kvalifikationer beror på en mängd olika faktorer. Det förändras också från bransch till bransch.
Förhandla betala steg 3
Förhandla betala steg 3

Steg 3. Lägg till eller subtrahera försäkringsförmåner från din lön för att se vad de är värda

Om du redan har ett jobb, ta reda på vad du sparar (eller spenderar) på försäkring. Om du inte har ett jobb än, överväg värdet av försäkringen som är knuten till ditt erbjudande. I de flesta fall kommer du att spara 200-600 dollar i månaden genom att få försäkring genom ditt jobb. Om du förhandlar och ditt företag inte erbjuder förmåner, lägg till 5-10% till vilken lön du vill begära. Mycket av din forskning visar sannolikt löner som kommer med fördelar.

  • Till exempel, om ett företag erbjuder dig $ 60 000 per år med försäkringsförmåner men ett annat företag erbjuder dig $ 70 000 utan förmåner, är jobbet med fördelarna förmodligen en bättre affär.
  • Tandvårdsförsäkringen täcker vanligtvis upp till $ 1, 000-2, 000 per år i tandvårdsarbete. Om de inte erbjuder tandläkare, påpeka detta och be om ytterligare $ 1 000 000 000 000 per år.
  • Vissa försäkringsförmåner kanske inte spelar någon roll för dig. Till exempel, om din syn är bra och du aldrig kommer att besöka en optiker, kanske du inte bryr dig om synförsäkring. Om du bär glasögon kan du vara väldigt mån om dessa fördelar.
Förhandla betala Steg 4
Förhandla betala Steg 4

Steg 4. Inkludera pension, pensionsalternativ och 401k när du bedömer ett erbjudande

Om ett företag har ett matchande 401k -program, beräkna hur mycket du planerar att spara en månad. Lägg till det här numret i ditt erbjudande, eftersom du så småningom ser pengarna. Om det inte finns några pensionsalternativ eller 401 000 matchande bidrag lägger du till 5-10% till ditt basvärde vid bedömningen av ett erbjudande.

  • Till exempel, om ett företag matchar upp till $ 400 i månaden i avgifter, betalar de dig i princip ytterligare $ 4 800 per år-det råkar bara gå till ett pensionskonto.
  • Om ett företag inte erbjuder några pensionskonton, pensionsalternativ eller 401 tusen, påpeka detta under förhandlingar. Detta är en bra punkt att gest mot när du förhandlar. Du kanske säger,”Jag förstår att du erbjuder en konkurrenskraftig lön, men det finns inga pensionsalternativ. Finns det något sätt vi kan utforska en högre lön för att kompensera för detta?”
Förhandla betala Steg 5
Förhandla betala Steg 5

Steg 5. Justera din mållön baserat på plats, företagskultur och schema

Om ett företag ber dig att resa för jobbet, du arbetar på en obekväm plats, eller om ditt schema är tufft, kanske jobbet inte är värt det om de inte erbjuder dig mer pengar. På samma sätt, om du har flexibla tider, en enkel pendling och företaget behandlar dig väl, är det troligtvis värt det för dig att hålla erbjudanden som ligger lite under branschstandarden. Ta hänsyn till dessa personliga element och preferenser när du överväger den lön du vill ha.

  • Om du flyttar, beräkna kostnaden för ett flyttfirma, tillfälliga bostäder och flygbiljetter eller resor. Du kan antingen be din arbetsgivare om en signeringsbonus, eller be dem om ett flyttpaket.
  • Ett jobb i San Francisco borde betala mer än samma jobb i Wyoming. Se till att du tar hänsyn till levnadskostnader och geografi när du bedömer vad du är värd.
  • Några av dessa element är helt och hållet en fråga om personlig preferens. Du kanske inte bryr dig om din pendling, företagskultur eller timmar på samma sätt som andra människor gör.
  • Till exempel, om du har ett erbjudande för $ 50 000 per år och du får vakna senare, promenera in när du vill och arbeta hemifrån fem gånger i månaden, kan det inte vara värt att ta det erbjudandet för $ 55, 000 på ett annat företag. Kanske skulle det vara värt det till $ 60 000. Det är helt upp till dig.
Förhandla betala Steg 6
Förhandla betala Steg 6

Steg 6. Öva på att be om höjning med en vän så att du inte känner dig överväldigad

Be en vän att sitta ner med dig och öva på att förhandla. Förklara den position du söker och låtsas som om du är din arbetsgivare. Att springa genom din plan några gånger är ett bra sätt att vänja sig vid känslan av att be om mer pengar. Detta kommer att göra den faktiska förhandlingen mycket mindre skrämmande och skrämmande.

  • Behandla denna aktivitet som en riktig simulering. Gå in i rummet, skaka hand och säg, "Jag skulle vilja utforska en högre startlön med dig …" eller "Jag skulle vilja diskutera möjligheten till en höjning …" Låt din vän gå emot och gå igenom konversation. Be sedan om feedback och gör det 2-3 gånger till. Du kan känna dig besvärlig att göra detta, men det kommer verkligen att ta bort värmen när det är dags för den verkliga förhandlingen.
  • Träna om möjligt med en vän som har en chefsposition. De kommer att kunna ge dig feedback om hur du kan förbättra ditt kroppsspråk, skript och förhandlingstaktik.

Metod 2 av 3: Få en högre startlön

Förhandla betala Steg 7
Förhandla betala Steg 7

Steg 1. Starta konversationen efter att du fått ett erbjudande

Om du börjar förhandla om lönen innan du erbjuds ett jobb kan de gå med en annan kandidat som de tror att de kan betala mindre. Du kan också verka lite oprofessionell om du gör det här. Vänta på ett aktivt erbjudande för att börja förhandla om din lön. De kan erbjuda dig mer än du skulle fråga om ändå.

  • Undvik att be om högre lön om det i arbetserbjudandet uttryckligen nämns att lönen inte kan förhandlas. Du kan fortfarande förhandla fram semester och förmåner!
  • Du har ett viktigt förhandlingschip när de erbjuder dig ett jobb. De har visat att de tycker att du är den bästa kandidaten för jobbet! Detta är en bra hävstång när du förhandlar eftersom du redan vet att de vill ha dig.
Förhandla betala Steg 8
Förhandla betala Steg 8

Steg 2. Jämför lönen de erbjuder dig med data från din forskning

När du har fått ett erbjudande kommer de att ge dig vad de skulle vilja starta dig med lönemässigt. Jämför erbjudandet de ger dig med branschstandarden. Detta kommer att ge dig en känsla för hur mycket mer du kan begära.

  • Om de erbjuder dig en lön och du är nöjd med det, är det inget fel med att acceptera det! Ändå kan du kanske få mer även om du är nöjd med startlönen.
  • Om deras erbjudande ligger under branschstandarden har du solid data för att säkerhetskopiera ditt argument för mer pengar.
  • Om deras erbjudande ligger över branschstandarden och det är mer än du förväntar dig, är det förmodligen ett tecken på att din forskning var lite off. Om du inte söker en unik tjänst utan andra kandidater är det osannolikt att de erbjuder mycket bara för att övertyga dig om att säga ja. Det är mer troligt att du är värd mer än du tror.
Förhandla betala Steg 9
Förhandla betala Steg 9

Steg 3. Be om 5-10% mer än vad du faktiskt vill

Svara den person som gav dig erbjudandet. Detta är vanligtvis en anställande chef, men det kan vara din framtida chef eller någon på HR. Be om 5-10% mer än vad du faktiskt vill. Om de säger ja får du mer än du ursprungligen ville. Om de säger nej kan du kompromissa i mitten och komma ut och se rimlig ut samtidigt som du får det du vill ha.

  • Säg något liknande,”Jag är upphetsad över att gå med i laget och jag är tacksam för möjligheten. Efter att ha tittat på branschstandarderna för tjänsten hoppas jag att vi kan utforska en högre startlön. Jag hoppas att vi kan diskutera en potentiell startlön på $ 65 000 istället för $ 55 000.”
  • Om de redan har branschstandarden, betona din erfarenhet om du har någon inom området. Du kan säga något i stil med:”Med tanke på min tidigare erfarenhet av att sälja jordbruksutrustning till större företag tror jag att en startlön på 75 000 dollar är lämplig. Finns det ett sätt att diskutera detta vidare?”
  • Kräv inget. Om du blir krävande, oförskämd eller oflexibel kan de bara dra tillbaka erbjudandet. Håll dig borta från att säga "jag behöver", "Det här är oacceptabelt" eller något i den stilen.
  • Var försiktig med att nå för mycket. Om du ber om mycket mer än det ursprungliga erbjudandet kan din arbetsgivare anta att du är orimlig och säga upp erbjudandet.
Förhandla betala Steg 10
Förhandla betala Steg 10

Steg 4. Förbered en pitch för att motivera din föreslagna lön utifrån din forskning

Det är mycket troligt att du får en sån här fråga efter att du har bett om mer pengar. Om du erbjuds mindre än branschstandarden, gör detta till ditt främsta fokus. Du kan också peka mot din erfarenhet, bakgrund eller ett unikt perspektiv du har.

  • Du kan säga något som: "Jag tror att min erfarenhet inom området är tillräckligt värdefull för att motivera en högre startlön", eller "jag kommer från ett konkurrenskraftigt företag som verkar på en mer sparsam marknad och jag tror att denna erfarenhet är värdefull.”
  • Om de är fasta på sitt erbjudande, tryck inte på det. Antingen acceptera det om du kan leva med erbjudandet, eller sök till en annan tjänst.
  • Undvik att prata om dina personliga utgifter-de är irrelevanta för de arbetsuppgifter och roll du söker.
  • Tala inte om hur hårt du kommer att arbeta. En bra medarbetare kommer att uppfylla kraven för jobbet under den tid de får, så att erbjuda att arbeta helger eller stanna sent är inte särskilt bra.
Förhandla betala Steg 11
Förhandla betala Steg 11

Steg 5. Vänta på motbudet och acceptera det om du är nöjd med det

Med stor sannolikhet kommer de att be om en dag eller två för att överväga din begäran. När de kommer tillbaka har de sannolikt ett motbud. Om du är nöjd med deras motbud och de landar relativt nära det du letade efter, tacka dem och acceptera erbjudandet.

  • Glöm inte att tacka den anställande chefen. Säg:”Tack för att du återkommer till mig om detta. Jag uppskattar verkligen att du tittar på det för mig.”
  • Om de säger att de inte kan erbjuda dig det du frågar, slåss inte mot det. Antingen anta positionen eller gå vidare.
Förhandla betala Steg 12
Förhandla betala Steg 12

Steg 6. Fortsätt förhandla om du tror att de kan röra sig

Du kan motverka deras erbjudande med ett annat motbud om du vill. Välj en lön mellan din första begäran och deras motbud för att verka rimlig. Om de inte viker sig, acceptera deras motbud eller gå någon annanstans. Du kan behöva upprepa denna process en gång till för att få en lön du är nöjd med.

  • Så länge samtalet förblir professionellt och hjärtligt är det inget fel med att fortsätta förhandla.
  • Till exempel, om du bad om $ 18 i timmen och de motbud med $ 16, kan du säga, "Jag förstår att du inte har mycket utrymme i budgeten, men jag hoppas verkligen att vi kan landa i mitten här. Skulle $ 17 i timmen vara möjlig? Jag uppskattar att du arbetar med mig om detta.”
  • Försök att vara flexibel. Om du fortsätter att kräva mer pengar när de redan är på (eller tidigare) branschstandarden för tjänsten kan du bli oprofessionell om du fortsätter att driva på mer pengar.
  • Om du har flera erbjudanden på bordet, säg något i stil med:”Jag skulle mycket hellre jobba här, men International Export erbjuder 76 000 dollar per år. Finns det något sätt du kan matcha detta?”
Förhandla lön Steg 13
Förhandla lön Steg 13

Steg 7. Be om fler förmåner om de inte viker av lönen

Om företaget inte erbjuder dig en högre startlön kan du fortfarande be om fler förmåner. Försäkringspaket är vanligtvis fasta, men du kan ofta be om mer PTO (betald ledighet) eller flexibilitet i ditt schema. Om du flyttar kan du be om bidrag för att täcka dina flyttkostnader. Om du reser långt för arbete, fråga om de delvis kan täcka dina gaskostnader eller skaffa dig ett kollektivtrafikkort.

  • Du kanske säger, "Jag förstår att du inte har något utrymme i budgeten för en högre startlön, men finns det något sätt vi kan diskutera PTO -paketet?"
  • Att be om förmåner efter att du fått veta att det inte finns några pengar för en högre lön visar att du är flexibel och öppen. Detta är ett bra sätt att framstå som vettig och göra ett bra första intryck samtidigt som du får ut mer av ett erbjudande.
  • Försäkringen är vanligtvis fastställd av vilken plan som företaget har köpt i förväg, så de kommer inte att kunna erbjuda dig fler försäkringsalternativ. Du kan försöka fråga, men det är kanske inte det bästa området för att fokusera din energi.

Metod 3 av 3: Diskutera en höjning

Förhandla lön Steg 14
Förhandla lön Steg 14

Steg 1. Be om mer ansvar och feedback 5-6 månader i förväg

Om du kan, hitta ett sätt att ta mer ansvar på jobbet några månader innan du planerar att be om höjning. Be din chef om feedback om hur du mår och arbeta för att förbättra vad de säger att du kan förbättra. Detta kommer att visa att du kan ta på dig mer på jobbet och att du vet hur du tar feedback.

  • Till exempel, om du är en mjukvaruutvecklare, fråga din chef om du kan arbeta med en större del av ett projekt. Säg:”Jag hoppas kunna ta en större roll för detta projekt. Tror du att jag kan ägna lite tid åt att arbeta med implementeringen och felsökningen när jag har skrivit koden?"
  • För att be om mer feedback, säg något i stil med: "Vad tror du att jag kunde ha gjort bättre i det senaste projektet?" Gör ditt bästa för att genomföra all feedback de ger dig.
Förhandla betala Steg 15
Förhandla betala Steg 15

Steg 2. Tala om ämnet när det är dags för din prestationsgranskning

Om du har en prestationsgranskning på gång, meddela dem att du vill diskutera ersättning 2-3 veckor i förväg. Om du inte har en planerad prestationsgranskning, be din chef att sätta sig ner med dig och diskutera din prestation. Ta upp höjningen i slutet av granskningen och låt din chef veta vad du vill göra.

  • Du kan säga något som "Med tanke på min prestation på företaget och den roll jag har fyllt, skulle jag vilja diskutera en potentiell höjning vid min nästa prestationsgranskning."
  • På vissa företag har chefer absolut ingenting med lön att göra. Ändå är det bäst att ta upp ämnet med din chef.
  • Om ditt företag inte mår bra eller din prestation inte har varit särskilt fantastisk kan de bara säga "nej". Om detta händer har du i alla fall försökt! Fortsätt arbeta hårt och försök igen om 6-12 månader.
  • Vissa företag har utsett tidslinjer för budgetändringar och lönehöjningar. Om det är så de gör det i ditt företag, vänta några veckor innan höjningsschemat för att prata med HR.
Förhandla betala Steg 16
Förhandla betala Steg 16

Steg 3. Utveckla en pitch och be om 5-10% mer än vad du vill

Be om en höjning som är högre än vad du vill. Antingen ger de dig en höjning högre än du ursprungligen letade efter, eller så kommer de att motverka en höjning som är relativt nära det du faktiskt letar efter. Du kommer att bli ombedd att motivera denna höjning, så förbered en pitch i förväg för att motivera din begäran.

  • Fokusera på din prestanda, konsekvens och tillförlitlighet på jobbet. Om du utför en unik funktion eller om du har varit på företaget länge kan dessa också vara värdefulla samtalspunkter. Du kan säga något liknande,”Jag har överskridit våra måltal i två kvartal i rad och jag har ännu inte missat ett kundmöte. Jag har varit konsekvent, pålitlig och jag har aldrig fått ett klagomål från kunder.”
  • Om det var länge sedan din senaste höjning kan du också nämna detta. Fokusera dock inte för mycket på denna aspekt.
Förhandla betala Steg 17
Förhandla betala Steg 17

Steg 4. Fortsätt förhandla eller acceptera höjningen baserat på vad de erbjuder

Om de kommer tillbaka med ett höjningserbjudande och du är nöjd med det, ta det! Om de ligger lite under vad du förväntade dig, kan du motsäga sig deras erbjudande med en ny höjningsbegäran. När ni båda är nöjda med en rimlig höjning, acceptera det och tacka er chef eller HR -representant för deras tid.

  • Om du har erbjudits en tjänst på ett annat företag har du hävstång. Du kan säga,”Jag har erbjudits 54 000 dollar på Business Associates Incorporated, men jag vill inte lämna om jag inte behöver. Finns det hur som helst du kan matcha det?”
  • Om du inte får höjningen men du vet att du får mindre lön än branschstandarden kan det helt enkelt vara dags att börja leta efter ett nytt jobb.
  • Du kanske säger, "Jag förstår att det finns begränsningar baserade på företagets budget, men jag hoppas att vi kan mötas i mitten här." Om svaret fortfarande är nej, glöm inte att tacka din chef eller HR -representant för deras tid. Säg: "Jag uppskattar att du tar dig tid att titta på det för mig."
Förhandla lön Steg 18
Förhandla lön Steg 18

Steg 5. Be om fler semesterdagar eller flexibilitet om de inte kan erbjuda höjning

Beroende på företagets ekonomiska hälsa kanske de helt enkelt inte kan erbjuda dig en höjning. Den goda nyheten är att dina semesterdagar och schema inte har något att göra med deras budget. Om ditt företag nämner monetära begränsningar som en främsta anledning till att de inte kan betala dig mer, be om fler semesterdagar, frihet att dyka upp senare eller tidigare på arbetsdagen eller möjligheten att arbeta hemifrån ibland.

  • Du kanske säger,”Jag förstår helt att det inte finns utrymme för höjning, men hur är det med fler semesterdagar? Jag har bevisat att jag kan slutföra mitt arbete i tid och det kommer inte att kosta något, så är det något vi kan diskutera?”
  • Om du reser ofta för arbete kan du be om bättre boende eller högre resestipendium.

Video - Genom att använda denna tjänst kan viss information delas med YouTube

Tips

  • Be inte om höjning om du har varit på ett företag i mindre än 6 månader. Detta är bara inte tillräckligt med tid för att realistiskt visa ditt värde.
  • Du kan fråga vänner som har haft liknande positioner vad de gjort, men undvik att fråga dina kollegor om deras löner. Detta anses vara oförskämt.

Rekommenderad: