Alla ska få betalt vad de är värda, men det kan vara svårt att komma på ett nummer. För att börja måste du undersöka marknadsräntan för ditt jobb. Titta på en mängd olika platser, till exempel online lönekalkylatorer och branschundersökningar som samlats in av en professionell branschorganisation. När du har hittat marknadsräntan måste du justera den utifrån dina individuella förhållanden, till exempel erfarenhet och utbildning.
Steg
Del 1 av 3: Undersöka marknadsräntan
Steg 1. Forskning online
Det finns många webbplatser som innehåller löneinformation. Titta på följande platser, beroende på ditt jobb:
- Online -jobbstavlor som Indeed.com och Craigslist innehåller ofta löneinformation. Hitta motsvarande jobb i ditt område.
- Du kan använda en lönekalkylator, till exempel PayScale, Monster.com eller Salary.com. Ange jobbtitel och plats.
- Ideella arbetssökande bör besöka guidestar.com för att hitta ideella skatterapporter. Dessa rapporter innehåller ofta löneinformation för nyckelpersoner.
Steg 2. Fråga personer inom ditt område
Andra människor som arbetar i din bransch kommer att ha mer exakt information än en webbplats. Fråga runt. Kontrollera också om de känner till kompensationspolicyn för det företag du förhandlar med. Till exempel kan vissa företag traditionellt erbjuda löner över marknaden. Du vill veta detta i förväg.
- Du kan träffa människor på mässor, seminarier och professionella föreningsmöten. Gör lite forskning i förväg för att se att de gör ett likvärdigt jobb eller arbetar med någon som gör det.
- Du kan känna dig obekväm med att fråga direkt hur mycket någon får betalt. Men du kan prata om din situation och fråga: "Låter det här intervallet rätt för företaget?"
Steg 3. Kontakta professionella organisationer i din bransch
De kan ha genomfört en ny löneundersökning av företag inom området. Fråga om du kan se denna information. Även om de inte delar det med dig kan du fråga dem om ditt förväntade lönespann är rimligt.
Vissa undersökningar finns online. Till exempel har webbplatsen HigherEdJobs flera löneundersökningar för universitetsanställda, inklusive administratörer, proffs och lärare
Steg 4. Prata med rekryterare
Rekryterare hanterar löneförhandlingar regelbundet, så de bör ha en bra läsning om vad som är en realistisk lön. Ring en och boka lunch.
Förklara den position du förhandlar om och kontrollera om dina löneförväntningar är rimliga. Du kan säga något liknande,”Jag har en intervju för en marknadsdirektörstjänst på ABC Corp. Jag vill be om 80 000 dollar men vet inte vad marknadsräntan är här i Chicago. Låter det i bollen?"
Steg 5. Hitta likvärdiga statslöner
Statliga myndigheter gör sina löner offentliga, så du kan vanligtvis hitta denna information med ett musklick. Hitta likvärdiga befattningar vid offentliga universitet eller i regeringen.
- Du kanske inte kan hitta ett statligt jobb som matchar exakt. Det kommer dock att ge dig en grov guide. Till exempel kan du söka jobb som projektledare på ett företag. I denna situation kan du hitta lönen för en projektsamordnare vid ett lokalt universitet.
- Vissa statslöner kan vara högre än marknadsräntan, så använd denna information tillsammans med information från löneräknare.
Del 2 av 3: Justera lönen utifrån dina omständigheter
Steg 1. Justera lönen utifrån dina prestationer
Marknadsräntan är lämplig för en genomsnittlig anställd i tjänsten. Men du kanske har varit en stjärnskådespelare på ditt gamla jobb. I denna situation bör du förvänta dig att ha högre lön än någon som bara är kompetent. Bedöm dina tidigare prestationer, till exempel följande:
- Har du ökat intäkterna? Identifiera hur mycket pengar du tjänat för företaget. När du förhandlar behöver du fakta och siffror för att säkerhetskopiera din efterfrågade lön. Till exempel: "Jag ökade Melissas Cupcakes-försäljning med 270% under mina första sex månader, så jag tycker att en lön över marknaden är lämplig."
- Sparade du företagets pengar? Du kan till exempel ha behållit all nyckelpersonal på din avdelning, eller du kan ha installerat ett nytt journalföringssystem som minskade pappersanvändningen.
- Har du ökat kundnöjdheten? Som chef för ditt företags kundserviceavdelning kan du ha stått i spetsen för en kampanj för att öka kundnöjdheten. Om ditt företag samlat in undersökningsdata, hitta det. Under dina löneförhandlingar kan du säga något i stil med: "Jag vet att $ 45 000 är lite över marknadsräntan, men jag höjde Everywhere Cellulars kundnöjdhetspoäng från 55% till 94%."
Steg 2. Faktor i din erfarenhet
Om du har 10 års erfarenhet av en likvärdig tjänst kan du fråga mer än någon som just har börjat i verksamheten. Se till att din erfarenhet är i samma typ av jobb. Du kanske har 15 års erfarenhet av att arbeta med personal, men det är inte relevant för ett jobb som grundskollärare.
Naturligtvis kan erfarenhet bara öka din lön upp till en punkt. Om du har jobbat 35 år på ett jobb får du inte mer än företagets VD bara på grund av din erfarenhet
Steg 3. Analysera kvaliteten på din utbildning
Utbildning är viktigt, så jämför din utbildning med den efterfrågade utbildningen för jobbet. Om du överskrider det erforderliga beloppet kan du vanligtvis be om mer pengar. Det spelar också roll var du gick i skolan. En examen från ett toppprogram är värd mer än en examen från en medelmåttig skola.
- Titta också på dina certifieringar. Till exempel kan ett bokföringsjobb föredra någon som är en CPA. Om du inte har den beteckningen kan du behöva acceptera en lön i den nedre delen av löneskalan.
- Å andra sidan kan du ha en certifiering när det inte krävs, vilket innebär att du kan begära lön i den högre delen av löneskalan.
Steg 4. Redogör för eventuell skiftdifferens
Anställda som jobbar hela natten gör vanligtvis mer än någon som jobbar dagskift. Justera marknadsräntan om du arbetar nattskift för att ta hänsyn till denna skillnad.
En arbetsgivare behöver inte ge dig mer för att arbeta nattskiftet. Vissa arbetsgivare erbjuder dock cirka 10-15% mer
Steg 5. Bestäm vad du vill
Chansen är stor att du har en bra uppfattning om lönen du behöver för att byta jobb. Samla all tillgänglig data, men lägg sedan lite tid på att tänka på vad du vill ha. Data är användbart, men det behandlar inte dina omständigheter fullt ut.
- Till exempel kanske du inte befinner dig på en plats just nu där du vill byta jobb. Du kan dock överväga att byta om lönen är tillräckligt hög. Oavsett vad uppgifterna berättar för dig måste du begära ett belopp som får dig att gå med i företaget.
- Alternativt kan du ha intervjuat med din drömarbetsgivare, ett företag du skulle vilja arbeta för. I den situationen kan du vara helt nöjd med att acceptera en lön under marknadsräntan. Använd marknadsdata för att få en uppfattning om vad arbetsgivaren tycker är rimligt, även om du är villig att nöja dig med mindre.
Del 3 av 3: Förhandla din lön
Steg 1. Kom på ett lönespann
Botten av intervallet bör vara det absoluta minimum du är villig att arbeta för, och det högsta antalet kommer att vara ditt mål, vilket bör vara cirka 10-25% högre. Mittpunkten ska vara vad du tror att du är värd.
- Till exempel kan ditt intervall vara $ 36, 000-44, 000. I den här situationen tar du inte jobbet om du inte får minst $ 36 000. Du skulle gärna vilja få $ 44 000 och tro att du är värd $ 40, 000.
- Du kan också ange ditt intervall som en procentsats- "Jag hoppades få en ökning med 10% -12% från $ 75 000 som jag gjorde i min tidigare roll" -så du pratar i praktiska termer men undviker att ange en exakt siffra.
- Områden känns mindre aggressiva eftersom du inte anger ett specifikt nummer.
- Forskning visar att kvinnor tenderar att undervärdera sitt värde. Du kan undvika detta genom att lita på de data du har samlat om marknadslöner. Det finns ingen anledning att undervärdera dig själv.
Steg 2. Tänk på avvägningar
Lön är bara en del av ett omfattande kompensationspaket. Arbetsgivaren du förhandlar med kanske inte uppfyller dina lönekrav, men de kan erbjuda förmåner, till exempel en tjänstebil eller mer semester.
- En arbetsgivare kan också ge bättre sjukförsäkringsförmåner eller matcha fler av dina bidrag till en pensionsplan. Dessa fördelar kan göra stor skillnad i din levnadsstandard.
- Lås inte in i en viss lön och glöm inte att extra förmåner kan öka din totala ersättning.
Steg 3. Identifiera varför du har rätt till den lön du vill ha
I en förhandling måste du göra mer än att kasta runt siffror. Istället måste du motivera dina krav. Tänk på anledningarna till att du är mer värd än marknadsräntan: erfarenhet, visade resultat, utbildning etc.
Steg 4. Öva på att förhandla
De flesta av oss är inte naturliga förhandlare, så det är okej att vara nervös. Du kan förbereda dig för förhandlingar genom att göra en övning. Be en vän att spela rollen som arbetsgivare. Möt på en neutral plats, till exempel biblioteket, så att du tar övningen på allvar.
- Du bör öva olika förhandlingsstilar. Till exempel har vissa förhandlare en hård stil och tenderar att säga "nej" ganska lätt. Nyckeln är att undvika att bli skramlad. Arbeta istället med att behålla en positiv inställning och förklara varför du vill ha den lön du har begärt.
- Förbered dig också på den mjuka förhandlaren. De är lätta att förhandla med-för lätt, faktiskt. Du kanske upptäcker att du vill att förhandlaren i mjuk stil ska tycka om dig så mycket att du är villig att nöja dig med en lägre lön.
Steg 5. Försena diskussionen om lönen
Vid intervjun kan intervjuaren försöka få dig att spotta ut ett nummer direkt från fladdermusen. Försök att dröja diskussionen. Istället vill du sälja dig själv som kandidat. När de väl ser hur skicklig du är kan de vara villiga att erbjuda en högre lön.
Avled lönesamtal genom att säga något som: "Innan vi pratar om lön, skulle jag vilja höra mer om dina expansionsplaner."
Steg 6. Be arbetsgivaren att föreslå lön först
Det finns en fördel med att gå tvåa: de kan erbjuda ett nummer som är högre än ditt intervall eller nära den övre änden. Om du gick först och gav ett lägre antal, kan du sluta med en lägre lön. Men om det första numret är för lågt bör du motbud baserat på din forskning.
Det finns också en fördel med att gå först. I synnerhet kan du "förankra" förhandlingen kring de nummer du föreslår. Det blir svårare att förhandla bort från ankaret, så det är mer troligt att du får en lön nära det du vill ha. Om du går först, föreslå high-end i ditt lönespann
Steg 7. Förhandla
Förhandling handlar om fram och tillbaka. Acceptera inte det första erbjudandet på bordet bara för att du är rädd för att förhandla. Förbered istället ditt motbjudande och resonemanget bakom det.
- Till exempel kan ditt löneintervall ha varit $ 36, 000-44, 000. Arbetsgivaren erbjuder den låga delen. Undvik att acceptera omedelbart. Säg istället något i stil med: "Jag tror att utifrån de resultat jag har uppnått i mitt nuvarande jobb letar jag efter något närmare $ 44 000." I det här exemplet har du angett varför du har rätt till högre lön.
- Glöm inte förmåner när du förhandlar. Du kan nå en dödläge-du vill ha mer pengar men arbetsgivaren har inte mer att ge. Vid det här laget kan du prata om förmåner som extra semesterdagar eller ett flexibelt arbetsschema som låter dig arbeta hemifrån.
- Ta aldrig förhandlingar personligen. Det här handlar om affärer. Kom ihåg att en arbetsgivare som inte kan matcha dina löneförväntningar inte förolämpar dig. De kanske bara inte har pengar.