Hur man blir en affärsmäklare (med bilder)

Innehållsförteckning:

Hur man blir en affärsmäklare (med bilder)
Hur man blir en affärsmäklare (med bilder)

Video: Hur man blir en affärsmäklare (med bilder)

Video: Hur man blir en affärsmäklare (med bilder)
Video: Vad vill lärarna ha egentligen? Resultat av en förstudie. 2024, Mars
Anonim

Affärsmäklare, även kallade förmedlare, är proffs som hjälper andra att köpa eller sälja privata företag. De hanterar vanligtvis hela processen, från att värdera företaget till att annonsera det och sedan förhandla rätt pris med en köpare eller säljare. Att bli en effektiv affärsmäklare kräver dock goda kunskaper om alla aspekter av affärsvärdering och verksamhet. Mäklare kan också behöva certifieras med sin stat, beroende på var de bor. Använd följande steg för att bli en affärsmäklare.

Steg

Del 1 av 4: Besluta att bli en affärsmäklare

Berätta om ett hemhjälpmedel fungerar eller inte Steg 7
Berätta om ett hemhjälpmedel fungerar eller inte Steg 7

Steg 1. Förstå vad en affärsmäklare gör

En affärsmäklare är i huvudsak en affärsmakare mellan köpare och säljare av företag. De representerar i allmänhet säljaren av ett företag, men kan också representera köpare, båda parter, eller fungera som neutrala mellanhänder. Deras mål är att göra försäljningsprocessen så enkel och givande som möjligt för sin klient. De hanterar specifikt alla aspekter av försäljningen, inklusive:

  • Att hitta företagare som försöker sälja.
  • Uppskatta verkligt marknadsvärde för verksamheten.
  • Skapa en försäljningslista och annonsera försäljningen.
  • Identifiera och undersöka potentiella köpare.
  • Förhandlar om ett köpeavtal.
  • Se till att köparen får rätt finansiering.
  • Andra uppgifter krävs för att stänga en försäljning.
Bli exekutör för ett gods Steg 6
Bli exekutör för ett gods Steg 6

Steg 2. Vet vad jobbet kommer att kräva

Företagsmäklare måste ha färdigheter som revisorer, finansanalytiker, säljare och mellanhänder, utöver en specifik affärsmäklare. De måste identifiera och i många fall kalla företagare som de tror kan vilja sälja. Som ny affärsmäklare måste du bygga upp relationer och hantera många avslag innan du ens gör din första affär. Det kommer att bli långa timmar och många repetitiva uppgifter att hantera innan du gör några framsteg. Men för dem med entreprenörsanda kan det vara en givande karriär att vara affärsmäklare.

Hitta lycka efter en traumatisk hjärnskada Steg 5
Hitta lycka efter en traumatisk hjärnskada Steg 5

Steg 3. Titta in på arbetsmarknaden och ersättning

Företagsmäklareersättning varierar mellan mäklare och beror på vilken typ av affärer de gör. Provisionsintäkter vid försäljning är vanligtvis 8 till 12 procent av försäljningspriset, men kan vara mer eller mindre beroende på storleken på det företag som säljs. Företagsmäklare kan förvänta sig att tjäna över $ 100 000 per år genom att genomföra även ett litet antal genomsnittliga affärer. Men större försäljning ger större provisioner. Till exempel kan en provision på 10 procent på en försäljning på 2 miljoner dollar ge dig 200 000 dollar på egen hand (före kostnader).

  • Marknaden för affärsmäklare beror på ekonomins tillstånd och hur många affärsmäklare som redan finns i området. Det totala antalet mäklare som verkar i landet sträcker sig från endast 2 500 till 5 000 000. Detta ger stora möjligheter för nya mäklare att komma in på marknaden.
  • För närvarande finns det cirka 1 850 företag för varje affärsmäklare.
Beräkna hur mycket pengar du behöver för att gå i pension Steg 9
Beräkna hur mycket pengar du behöver för att gå i pension Steg 9

Steg 4. Var beredd att budgetera din ekonomi

Även om inkomstpotentialen från affärsmäklare är betydande, finns det alltid en chans att marknadsfaktorer eller enkel otur kan minska din inkomst under perioder. En del av att bli affärsmäklare, eller ha någon form av kommissionsbaserat jobb, är att acceptera att du måste spara de flesta av dina pengar bara om du inte får betalt ett tag. Det vill säga, när du börjar tjäna bra pengar, gå inte ut direkt och spendera allt på ett nytt hus, bil eller andra dyra föremål.

Del 2 av 4: Konfigurera för framgång

Överklaga en hastighetsbiljett Steg 6
Överklaga en hastighetsbiljett Steg 6

Steg 1. Odla en affärsbakgrund

En affärsbakgrund är avgörande för framgång som affärsmäklare, eftersom jobbet kräver att man förstår alla aspekter av ett annat företag tillräckligt bra för att sälja eller köpa det företaget för en klients räkning. Din erfarenhet hjälper också till att övertyga en klient om att du vet vad du gör. Den kanske mest användbara upplevelsen skulle vara att äga eller driva ett litet företag själv. Detta kan hjälpa dig att förstå småföretagens tankesätt och ge dig inblick i hur de fungerar.

  • De med företagsbakgrund kan dock ha en större förståelse för större företag som kan vara användbara för att göra större affärer.
  • Du behöver inte direkt erfarenhet för att bli en affärsmäklare, särskilt om du går med i en mäklare som ger utbildning. Du behöver dock fortfarande en djup förståelse för affärsverksamhet och koncept för att bli framgångsrik.
Betala medicinska räkningar med bidragspengar Steg 3
Betala medicinska räkningar med bidragspengar Steg 3

Steg 2. Arbeta med personliga attribut som är förutsägande för framgång som affärsmäklare

För att lyckas behöver du sannolikt en säljkunnighet, en förmåga att vara diplomatisk i svåra situationer och en fast beslutsamhet att arbeta hårt och självständigt på ditt eget schema utan att bli lat. Du bör utveckla en förmåga att odla relationer med potentiella köpare eller säljare och snabbt utveckla en djup förståelse för deras verksamhet och bransch. Detta inkluderar att söka efter alla möjliga leads för att säkerställa att du inte missar några potentiella köpare. Du behöver också starka förhandlingskunskaper och förmågan att hålla köparen eller säljaren på rätt spår och trygg i affären.

Bli exekutör för ett gods Steg 8
Bli exekutör för ett gods Steg 8

Steg 3. Undersök utbildningsmöjligheter

Det finns flera affärsmäklare utbildningsalternativ tillgängliga för personer som vill gå in i yrket. Prova att söka online efter "Business Broker Training". Till exempel erbjuder American Business Brokers Association tvådagars utbildningsprogram över hela landet för blivande mäklare. Om du väljer ett alternativ från tredje part, se till att leta efter recensioner från tidigare studenter så att du vet att utbildningsprogrammet är välrenommerat. Du bör leta efter utbildningsprogram som erbjuder stöd efter klassrummet, helst utan kostnad.

Bli exekutör för ett gods Steg 13
Bli exekutör för ett gods Steg 13

Steg 4. Lär dig nödvändiga färdigheter

Oavsett deras bakgrund kommer de flesta individer att behöva utbildning som är specifik för företagsmäklare. Det finns många färdigheter som måste läras genom utbildning, erfarenhet från andra arbetslinjer eller direkt erfarenhet av mäklare. Bara några av dessa är:

  • Hur ska jag göra om bokslut för diskretionärt kassaflöde?
  • Hur använder man den lämpligaste metod för affärsbedömning?
  • Hur bygger man ett marknadsföringspaket för varje typ av företag?
  • Hur upprätthåller man strikt konfidentialitet när man marknadsför nationellt?
  • Hur väljer jag de mest lämpliga annonsplatserna för marknadsföring av ett företag?
  • Hur ska man genomföra det första köpar- / säljarmötet utan att öka fientligheten?
  • Vad är vad man ska göra och inte göra för framgångsrika förhandlingar om pris och villkor?
  • Hur får man transaktionen till stängningsbordet?
  • Avsluta transaktionen med korrekt dokumentation och uppföljning?

Del 3 av 4: Arbetar som affärsmäklare

Bli Executor of a Estate Steg 2
Bli Executor of a Estate Steg 2

Steg 1. Ansök om att gå med i ett befintligt mäklarföretag

För att få erfarenhet som affärsmäklare är ditt bästa alternativ att ansöka om att gå med i ett befintligt företagsförmedlingsföretag. Att ta en reducerad provision är värt mängden mentorskap och utbildning du kommer att få från att arbeta med erfarenhetsmäklare. Det blir också lättare att hitta leads om du arbetar för ett etablerat företag. Se bara till att mäklaren är villig att faktiskt utbilda dig, snarare än att bara ge dig en lista med kontakter och förvänta dig att du ska göra en försäljning.

Bli exekutör för ett gods Steg 25
Bli exekutör för ett gods Steg 25

Steg 2. Gå med i en annan typ av kontor

Många affärsmäklare samarbetar med dem inom andra områden och ansluter sig till sina kontor för att hantera affärsaffärer som kan komma igenom. Till exempel arbetar många mäklare med fastighetsmäklare, revisorer eller bokförare och kan hantera eventuella affärsförsäljningar som de andra hör om när de har att göra med lokala företag. Att arbeta i denna typ av miljö kan ge dig enkla hänvisningar och också ge dig den erfarenhet som krävs för att få din mäklarlicens.

Bli exekutör för ett gods Steg 17
Bli exekutör för ett gods Steg 17

Steg 3. Få licens i ditt tillstånd

I 17 stater måste affärsmäklare bli licensierade som fastighetsmäklare. Du behöver också en licens för försäljning av fastigheter om du har att göra med försäljning av fastigheter som en del av din affärsmäklare (i alla stater). Att få försäljningslicensen är helt enkelt en fråga om att gå igenom obligatoriska klasser och klara licensprovet. Härifrån kan du få mer erfarenhet och sedan upprepa processen för att gå upp till en mäklares licens.

  • De exakta kraven för varje nivå och relevanta kurser varierar beroende på stat, så kontakta din stats fastighetsavdelning för att se de aktuella kraven.
  • Du kommer sannolikt också att behöva klara en bakgrundskontroll innan du får någon licens.
Bli exekutör för ett gods Steg 24
Bli exekutör för ett gods Steg 24

Steg 4. Bli en certifierad mäklare

Erfarna och utbildade affärsmäklare kan öka sitt anseende genom att tjäna certifieringar inom området. Specifikt kan American Business Brokers Association (ABBA) tilldela beteckningen Accredited Business Intermediary (ABI) till kvalificerade mäklare. På samma sätt erbjuder International Business Brokers Association (IBBA) beteckningen Certified Business Intermediary (CBI). Att skaffa någon av dessa kräver att du ansöker till den relevanta organisationen och betalar en avgift.

Kalifornien och Texas har också statsspecifika organisationer som erbjuder sina medlemmar meriter

Köp möbler med dålig kredit Steg 10
Köp möbler med dålig kredit Steg 10

Steg 5. Starta din egen träning

Ditt andra alternativ för att bli affärsmäklare är att starta din egen butik. Om du ska arbeta som ensam utövare kan detta vara mycket kostnadseffektivt, eftersom du kan träna hemma och undvika onödiga utgifter. Att arbeta hemifrån och arbeta ensam kan dock göra det svårt att bli fokuserad. Dessutom går du miste om mentorskap och utbildning från befintliga mäklarföretag.

Kom ihåg att du behöver lite driftskapital för att hålla lamporna tända tills du börjar stänga affärer

Del 4 av 4: Att hitta framgång

Bestäm hur mycket hus du har råd med Steg 11
Bestäm hur mycket hus du har råd med Steg 11

Steg 1. Bygg upp dina relationer

Oddsen är att du inte kommer att ha mycket framgång när du börjar. De flesta av dina kalla samtal leder ingenstans, dina få potentiella kunder kommer kanske inte att bli verkliga affärer, och det kan tyckas att du är osynlig för säljare. Du kommer att spendera pengar på reklam, transport och betala ditt eget sätt utan att tjäna en lönecheck. Men med tiden kommer du att börja se erbjudanden komma igenom om du arbetar tillräckligt länge och hårt. Allt som krävs är att bygga upp relationer och hänvisningar för att få grönt ljus på en affär. Se till att du förstår från början att det kan ta upp till sex månader innan du faktiskt ser något förmedlingsarbete.

Beräkna en bilförsäkringsavräkning Steg 1
Beräkna en bilförsäkringsavräkning Steg 1

Steg 2. Ge varje affär allt

När du äntligen får en förmedlingsaffär, fokusera alla dina ansträngningar på att förstå alla aspekter av den verksamheten. Träffa medarbetarna, lär dig att använda deras utrustning, gräva djupt i deras böcker och arbeta för att lära känna deras marknad och konkurrenter bättre än de gör. Gör din kund säker på din förmåga att framgångsrikt representera sitt företag genom att visa en sann oro och förståelse för vad de gör. Om du arbetar tillräckligt hårt ger dina ansträngningar med dig ett bra försäljningspris för verksamheten, vilket i sin tur ger dig en högre provision.

Ändra anställningsavtal Steg 4
Ändra anställningsavtal Steg 4

Steg 3. Respektera dina kunder

Kunder kan ha många problem med sina företag, från dålig bokföring till oorganiserad verksamhet. Det är dock inte ditt jobb att bedöma vad de gör fel, utan att förbereda sin verksamhet för att säljas. För att göra det måste du vara respektfull och artig när du arbetar för att förstå deras verksamhet och organisera deras bokföring, till exempel på ett sådant sätt att potentiella köpare bättre förstår det.

Ändra ett anställningsavtal Steg 3
Ändra ett anställningsavtal Steg 3

Steg 4. Arbeta mot att bli specialiserad

Som med alla linjearbeten är specialisering en beprövad metod för att bygga rykte och tjäna remisser. Affärsmäklare som är specialiserade på en viss bransch kan skapa ett rykte som en branschexpert och kommer att bli ett "gå till" för vissa typer av affärer. Din specialitet kan vara något som detaljhandel, restauranger eller teknikföretag. Denna specialitet kan uppstå antingen från din tidigare erfarenhet eller som ett resultat av att du genomfört ett antal affärer inom denna bransch.

Rekommenderad: