Hur man driver ett framgångsrikt företag (med bilder)

Innehållsförteckning:

Hur man driver ett framgångsrikt företag (med bilder)
Hur man driver ett framgångsrikt företag (med bilder)

Video: Hur man driver ett framgångsrikt företag (med bilder)

Video: Hur man driver ett framgångsrikt företag (med bilder)
Video: 13 tips för dig med tunt hår 2024, Mars
Anonim

Att driva ett eget framgångsrikt företag innebär mer självständighet och ekonomisk frihet, och det kan vara otroligt givande! Om det är första gången du startar ett företag, eller om du bara vill ta ditt befintliga företag till nästa nivå, kanske du undrar var du ska börja. Oroa dig inte-den här artikeln kommer att leda dig igenom allt du behöver veta för att göra ditt företag framgångsrikt, från de första planeringsstadierna till att förbättra din försäljning och maximera vinsten.

Steg

Del 1 av 3: Planering för ditt företag

Kör ett framgångsrikt företag Steg 1
Kör ett framgångsrikt företag Steg 1

Steg 1. Skapa en affärsplan

I en affärsplan beskriver du alla aspekter av ditt företag, från en budgetpostbudget till ditt företags plan för att skaffa kunder och dess marknadsföring.

  • Återbesök din affärsplan regelbundet eftersom det är där du kommer att beskriva ditt företags strategier.
  • Mät allt. Du måste hålla detaljerad koll på allt i ditt företag, från hur mycket verktygen kostar, till arbetstid, till försäljningsledningar. Använd kalkylblad för att organisera din information.
  • Kärnsteget i en affärsplan är en jämn analys. Det betyder att du vill studera sådant som ditt kassaflöde. Du uppskattar utgifter och intäkter och inkluderar sådant som omkostnader och försäljningsintäkter. Sedan beräknar du din jämnpunkt. Hur mycket pengar kommer du att behöva ta in som vinst varje månad för att jämna ut dig?
  • Om din jämnpunkt är för hög kan du behöva göra ändringar i prissättning eller personal.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 2
Kör ett framgångsrikt företag Steg 2

Steg 2. Definiera din kundbas

Analysera din produkt ur målkundens perspektiv och vad han eller hon behöver och vill, inte vad du gillar. Förstå vem din kundbas kommer att vara specifikt - geografiskt, demografiskt.

  • Analysera vem som redan har köpt av dig om du har sålt produkten tidigare. Annars kan du överväga vem som är mest sannolikt att köpa din produkt.
  • Ta reda på din intäktsmodell. Detta hjälper dig att definiera din målmarknad. Till exempel, om din intäktsmodell ska sälja din produkt helt online, hjälper det dig att begränsa kundbasen till dem som mest troligt kommer att köpa onlineprodukter.
  • Bestäm kundbasen för din tävling. Men gå inte nödvändigtvis efter exakt samma bas. Finns det en nischmarknad de saknar?
  • Begränsa din kundbas efter demografi (som ålder, kön och etnicitet), geografi, inkomstnivå och personlighet.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 3
Kör ett framgångsrikt företag Steg 3

Steg 3. Studera trender

Gör dina läxor så att du kan identifiera nya produkter eller trender. Du vill inte sälja något som redan har avtagande popularitet. Vissa trender handlar om hur människor kommunicerar. Steve Jobs på Apple var ett geni på detta; han revolutionerade till exempel hur folk laddar ner och lyssnar på musik.

  • Leta efter trender som är mer allmänna än ditt eget specifika företag men som kan påverka det i längden. Till exempel var sociala medier ett nytt sätt att kommunicera och påverkade de flesta företag.
  • Besök lokala högskolor och prata med studenter om vad de är intresserade av.
  • Tillbringa 20 minuter om dagen med att läsa om ditt område. Läs tidningar, tidningar, online, böcker - läs bara något om ditt område. Detta kommer att utbilda dig, och det kommer att hjälpa dig att upptäcka trender.
  • Starta ett företag som bygger på dina egna nyckeltalanger. Till exempel, om du har en bakgrund inom konst, försök inte sälja teknisk utrustning. Om du har en skriftlig bakgrund, leta efter tillväxtmarknader som sociala medier där du kan använda dina talanger.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 4
Kör ett framgångsrikt företag Steg 4

Steg 4. Ta reda på dina kärnvärden

Skriv ner dessa. De är principuppsättningen som ditt företag är organiserat kring, och de bör aldrig säljas. De är kärnan i ditt företag och vad det står för.

  • Skriv en företagsvision eller uppdragsbeskrivning. Gör detta till ett samarbete. Bygg upp ditt företags kärnvärden kring dina personliga värderingar, men också kring de personliga värdena för nyckelpersoner som arbetar för ditt företag.
  • Var beredd att kompromissa om små saker för ditt företags bästa. Men kompromissa aldrig med de stora sakerna, som dina kärnvärden.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 5
Kör ett framgångsrikt företag Steg 5

Steg 5. Undersök din tävling

Ignorera inte din tävling. Gör så mycket forskning du kan om din tävling. Kopiera inte dem, men var inte rädd för att lära av dem heller.

  • När du bestämmer priser måste du veta exakt vad dina konkurrenter tar ut.
  • Du vill identifiera ett unikt säljförslag som du kan väva in i ditt varumärke. Vad är den enda faktorn som skiljer din produkt från konkurrenterna? Det kan vara något enkelt som "bra service". Vissa flygbolag, till exempel, avvecklar tjänsten eftersom deras unika försäljningsförslag är att ha billigast möjliga pris. Andra är stolta över att erbjuda dig varma kakor från ugnen och de mysigaste sätena. Båda är unika säljförslag för att skilja sig från konkurrens.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 6
Kör ett framgångsrikt företag Steg 6

Steg 6. Innovation är allt

Ett företag måste vara berett att inte stagnera. Du måste kunna upptäcka trender och anpassa dig samtidigt som du är trogen din kärnprodukt. Vi kan alla tänka på företag som gick för långt med innovation. Tänk New Cola. Coke Zero var dock en produkt som förnyade det traditionella varumärket genom att anamma nya hälsotrender.

  • Åttio procent av produkterna idag skiljer sig från vad som fanns för fem år sedan.
  • Din produkt ska kunna överleva när den kopieras. För om det är bra kommer någon förmodligen att försöka kopiera det. Hur du överlever imitatorer är att ständigt förnya din egen produkt.

Del 2 av 3: Maximera dina vinster

Kör ett framgångsrikt företag Steg 7
Kör ett framgångsrikt företag Steg 7

Steg 1. Lägre kostnader

Du måste vara kreativ om kostnader och hitta sätt att hålla dem nere. Det är en uppenbar matematisk ekvation. Om du sänker utgifterna får du mer vinst.

  • Omförhandla alla kontrakt med ditt företag årligen. Du vill inte låsa in för många fleråriga kontrakt. Du vill kunna skapa budkrig eller ha samtal med leverantörer om förändrade kostnader och prestanda.
  • Köp överfyllda produkter. Du kan få dem väldigt billigt och testa nya produktlinjer på det sättet.
  • Övervaka och studera alla kontorskostnader, till exempel utskrift och telefonräkningar. Hitta energieffektiva sätt att sänka nyttokostnaderna, till exempel att styra termostatnivåer.
  • Vara tuff. Studera alla dina kostnader och brainstorma sätt att sänka dem. Behöver du till exempel alla anställda du har? Spenderar du pengar på marknadsföringstekniker som inte får några kunder? Kan du få billigare hyra någon annanstans?
  • Spåra dina utgifter. Du vill se till att du inte är alltför optimistisk i dina prognoser. Det är alltid säkrare att spendera mindre än du förväntat dig. Om du inte har en klar förståelse för vad du spenderar kommer du inte att kunna minska kostnaderna.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 8
Kör ett framgångsrikt företag Steg 8

Steg 2. Bestäm din vinstmarginal

För att bestämma din vinstmarginal, ta reda på hur mycket pengar du tjänat per transaktion. Om försäljningspriset var $ 100 och din vinst var $ 25, då är din vinstmarginal 25 procent. Du kan använda kalkylatorer online för att beräkna vinstmarginalen.

  • I en vinstmarginalformel representerar bruttovinsten skillnaden mellan produktens kostnad och försäljningspriset (vilket är intäkter du tar in).
  • Försök att långsamt bygga upp några kassareserver så att du kan klara av magertider när din vinstmarginal inte är vad du förväntar dig.
  • Du bör ha tillräckligt med pengar för att täcka driftskostnader i flera månader när du först öppnar ditt företag. Räkna med att inte göra vinst direkt.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 9
Kör ett framgångsrikt företag Steg 9

Steg 3. Lita inte för mycket på lån

Det kan vara riskabelt att starta ditt företag helt på lån som du förväntar dig att betala tillbaka med framtida vinster.

  • Satsa så mycket på dina egna pengar som möjligt på ditt företag.
  • Överväg att söka en partner eller investerare som kan dela några av riskerna.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 10
Kör ett framgångsrikt företag Steg 10

Steg 4. Välj personer som passar ditt företags kultur

Det är självklart, men att anställa pålitliga medarbetare är förmodligen det viktigaste du kommer att göra. Förstå och kunna definiera din företagskultur, så du kan anställa personer som kommer att fungera bra inom den.

  • Kontrollera noggrant referenser för alla sökande. När du startar ditt företag bör du ägna mycket tid åt att rekrytera rätt talang. Leta efter lagspelare.
  • Leta efter engagemang. Du vill ha anställda som kommer att hålla sig kvar. Hög omsättning är inte bra för något företag.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 11
Kör ett framgångsrikt företag Steg 11

Steg 5. Utför en jobbanalys

Innan du anställer en anställd vill du skissa ut alla aspekter av jobbet. Vilka arbetsuppgifter kommer att utföras? Vilka färdigheter behövs? Vilka resultat söker du?

  • Sedan bör du skriva en kort arbetsbeskrivning som kortfattat innehåller alla dessa punkter och som du kan använda för att locka rätt arbetare. Var tydlig i förväg om förväntningar på saker som timmar och arbetsuppgifter. Bestäm på förhand vilka färdigheter du anser måste ha och vilka som är valfria.
  • Även om vd: ar inte kan hantera allt, är anställning en aspekt som de bör vara nära involverade i.
  • Vissa företag anlitar oberoende entreprenörer. Det innebär att den anställde inte är heltid eller personal. Se till att du följer alla IRS -regler för oberoende entreprenörer.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 12
Kör ett framgångsrikt företag Steg 12

Steg 6. Få dina anställda att känna sig värderade

De flesta av oss har upplevt en negativ arbetsmiljö. Dåligt arbetsklimat dränerar produktiviteten och det är dåligt för din slutresultat. Att få dina anställda att känna att de spelar roll hjälper ditt företag att lyckas.

  • Var flexibel med saker som familjeproblem eller nödsituationer. Det kommer att räcka långt om du förstår när en anställd verkligen behöver ledigt.
  • Betala anställda anständigt. Om de känner sig fruktansvärt dåligt kompenserade kommer de att bli olyckliga, och det börjar visa sig. Gör ersättningsplanen tydlig på förhand, men gör den rättvis.
  • Att överraska dina anställda med små saker, som en present till sekreterarens dag eller en oväntad ledig dag, spelar verkligen roll. De kommer att arbeta hårdare för dig.

Del 3 av 3: Förbättra din försäljning och marknadsföring

Kör ett framgångsrikt företag Steg 13
Kör ett framgångsrikt företag Steg 13

Steg 1. Glöm inte vikten av försäljningsledningar

Leads är antalet personer som har kontaktat ditt företag eller som har kontaktats av ditt företag under det senaste året.

  • Konverteringsfrekvens betyder antalet säljkunder som faktiskt köper något. Att skapa produktvideor kan öka dina försäljningsledningar.
  • Du vill också hålla reda på hur många transaktioner varje inköpskund gör under ett visst år, liksom det genomsnittliga försäljningspriset.
  • För att öka försäljningsledningarna, utveckla en stark social media -plan som utnyttjar olika webbplatser, till exempel Pinterest och LinkedIn. Engagera med människor på sociala medier.
  • Fokusera mer av dina pengar på att skapa försäljningsledningar än på att bygga ditt varumärke. Besök mässor för att utveckla fler kundkontakter.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 14
Kör ett framgångsrikt företag Steg 14

Steg 2. Plats är viktigt

Den bästa platsen för ditt företag beror på vad du säljer, men att välja plats noggrant kan skapa eller bryta ett företag.

  • Om ditt företag är beroende av trafik - människor som kommer in i dina dörrar - hitta en plats på en upptagen genomfart. Om ditt företag är beroende av online- eller telefonförsäljning, spara pengar genom att inte välja en utmärkt plats.
  • Undersök platsen. Studera områdets demografi, inklusive inkomstnivå, och se till att de passar din kundbas. Analysera trafikmönster för att se till att du får tillräckligt med trafik på den platsen, om det är viktigt för ditt företag.
  • Var noga med skyltar. Du vill att det ska se professionellt ut, och kom ihåg att det i princip är en gratis annons. Vissa samhällen kommer att ha zonregler för skyltning, så kontakta din stad, by eller stadshus.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 15
Kör ett framgångsrikt företag Steg 15

Steg 3. Fokusera på bra service

Kundtjänst är avgörande för att bygga återkommande kunder och förbättra mun till mun. Vi har alla varit på en restaurang där något gick fel och chefen betalade för vår drink eller måltid. Sådana små gester kan räcka långt.

  • Att ta sig tid att prata direkt med kunder, även om du är ägare, är mycket viktigt. De kommer att komma ihåg det.
  • Överväg att använda kundundersökningar för att få en bättre förståelse för hur kunder uppfattar din tjänst. Belöna anställda som gör det bra. Använd undersökningar för att identifiera styrkor och svagheter.
  • Erbjud rabatter till värdefulla kunder. Gör det klart för dem att du uppskattar deras lojalitet. Engagera med kunder på sociala medier.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 16
Kör ett framgångsrikt företag Steg 16

Steg 4. Ha en annonsplan

Ett företag kan inte lyckas utan någon metod för att få ut ordet till kunderna.

  • Tänk på kraften i sociala medier. Via en professionell social mediasida, som Facebook, kan du skapa annonser som är relativt billiga men kan riktas till personer som använder demografi, geografi och deras uttalade intressen.
  • Titta på traditionell reklam, i tidningar, radio och tv. Allt beror på din kundbas. Om du till exempel försöker nå äldre kunder kan tidningar vara ett bättre sätt än Facebook.
  • Tänk på gerillamarknadsföring. Offbeat marknadsföringsmetoder kan snabbt få allmänhetens uppmärksamhet och uttala sig om ditt företag.
  • Se till att du har en professionell företagswebbplats och anlita någon för att göra din sökmotoroptimering så att du kommer snabbt upp på Google.
Kör ett framgångsrikt företag Steg 17
Kör ett framgångsrikt företag Steg 17

Steg 5. Bli en tankeledare

Dela din expertis med gemenskapen och kunderna. Sök efter positiv exponering genom traditionella medier eller dina egna medieplattformar. Om folk ser dig som en expert, kommer de mer sannolikt att vända sig till dig.

  • Vissa lokala tv -stationer har morgonsamtalsserier där du kan köpa tid för att komma och prata om din produkt med sina värdar.
  • Du kanske vill skriva en blogg som du uppdaterar på din företags webbplats. Du kan också överväga att skapa videohandledning.

Video - Genom att använda denna tjänst kan viss information delas med YouTube

Tips

  • Använd skriftliga kontrakt. Om det inte är skriftligt hände det inte.
  • Vara smart. Tänk på fördelarna och nackdelarna innan du gör något drastiskt med ditt företag. Ett felaktigt drag kan vara dödligt för ditt företag.
  • Skapa en daglig att-göra-lista. Organisation är nyckeln när du driver ett framgångsrikt företag.
  • Se till att du har en försäkring för att skydda dig själv.
  • Var redo att jobba MYCKET. Om det skulle vara enkelt skulle alla äga ett företag. Men behåll personlig balans i ditt liv. Om du är utbränd för att du aldrig tar dig tid för dig själv eller din familj, kommer det att visas i slutändan på ditt företag.

Rekommenderad: